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沉寂多年后春糖首次亮相,这个品牌缘何备受关注

酒商说 3月20日

春糖会上各种新闻爆炸式涌现,而能真正引起关注并给人留下深刻印象,引发行业思考的并不多。本次糖酒会期间,曾经的白酒界黑马级品牌,之后又沉寂多年的小糊涂仙酒再次亮相、开启二次创业征程,可谓是新闻中的一则亮点。


遥想当年,小糊涂仙开创了白酒营销模式创新的先河,率先在百元价格带上实现突破,成功打造出大单品经典系列,成为行业佳话。那么,这次小糊涂仙亮相糖酒会,又会带来哪些信息?在目前新的竞争环境下,小糊涂仙能否再现往日传奇? 

延续经典传奇,布局次高端

从小糊涂仙酒对外公布的内容来看,核心大单品的风格依然没有变化。历史上小糊涂仙成就了一支经典系列,火爆全国,这次小糊涂仙则是延续了一贯的单品制胜战略,强力打造典藏系列和睿系列。

事实上,在今年1月11日小糊涂仙酒历年来首次高规格举办的经销商年会上,企业就产品战略做了首次发布,推出“1+3”系列组合,所谓“1”是指在经典产品基础上延伸出“典藏”系列,该产品价格定位258元左右,是对经典系列消费人群升级后的及时补充,持续强化小糊涂仙酒大单品的市场地位;“3”是指小糊涂仙高端品牌“睿”系列和酱香“心悠然”系列以及针对年轻、时尚消费者,打造“小仙”系列。其中最引人注意的是“典藏”与“睿”系列,这也是本次糖酒会上企业主推的核心。


小糊涂仙酒业副总经理左清河

小糊涂仙酒业副总经理左清河告诉记者,典藏系列延续了小糊涂仙既往经典产品的消费定位,也就是说满足了原有消费阶层的新需求,是升级版大众消费档位;而睿系列目前主推睿3,定位于每瓶398元,瞄准的是次高端市场空间。左清河表示,去年以来茅台与五粮液价格持续上调,留下了巨大的次高端市场空间,这一空间尚缺乏强势代表品牌,而小糊涂仙具备品质与品牌优势,希望能在次高端市场打开局面,奠定小糊涂酒未来持续发展的基础。

从产品来看,睿系列在设计上巅峰了以往的传统风格,融入了更多的国际化元素与星空色彩,给人以极强的视觉冲击力。另外,著名白酒专家高景炎、梁邦昌、胡永松,江南大学副校长徐岩,国家级白酒评委冠军导师、高超技艺酒体设计大师吴晓萍五位国内顶尖级白酒大师共同参与了对“睿”系列产品的品评认证,证明了睿系列品质的卓越优势。 

小糊涂仙“二次创业”的背后支撑

对于小糊涂仙酒这次在糖酒会上的积极表现和发声,业内很多人持怀疑态度,小糊涂仙凭什么?


一个爆品的崛起必然会有背后的战略组合支撑系统。小糊涂仙不仅仅在产品架构上进行了重新梳理,更形成了自己的一套与时俱进的发展理念和创新模式。

云峰控股副总裁 梁国杰

在渠道层面,小糊涂仙变得更加沉稳和扎实。云峰控股副总裁梁国杰在接受采访时认为,单一渠道已经不适合市场形势,就像以前聚焦酒店就能成就一个品牌一样,现在则不太现实。因此,“未来小糊涂仙的策略是渠道复合化,终端联盟化,渠道下沉化,即将烟酒店渠道、核心餐饮和宴席渠道作为重点渠道,建立核心终端联盟体系,对渠道进行下沉。”


据了解,2018年小糊涂仙在具体运作中的方向就是继续聚焦核心终端建设,通过资源下沉,围绕核心终端做好陈列、品鉴与消费者互动等工作,努力为小糊涂仙品牌培养更多忠实消费群体。


目前白酒行业真正沉淀下来的品牌莫过于品牌和渠道的两方面抓手。比如洋河、郎酒、古井,之所以能迅速崛起和全国化,除了品牌的高调打造之外,更多的在于渠道的精细化。左清河表示,小糊涂仙不仅仅是一个品牌的回归,更多的是理念的转变,营销的落地,品质的优秀。“因为只有以高质量产品为前提,前端阵地达到渠道精细、执行坚决、步步为营,才能实现一个品牌的复兴”。而要达到品质更好,执行更有力,人才队伍建设不可或缺。在这一点上小糊涂仙也进行了及时准备。

云峰控股兼小糊涂仙酒业总裁黄震宇

云峰控股兼小糊涂仙酒业总裁黄震宇表示,企业在品质方面强化与大学开展产学研合作,品牌方面强化传播,加速品牌回归,人才上下大力度引进技术和营销能人,信息化建设则是加强大数据的收集、加工和应用,为市场营销决策提供服务。


黄震宇将小糊涂仙目前的发展阶段称之为“二次创业”,他表示企业将坚守“为消费者创造价值”理念,聚焦品质、品牌、人才、信息化建设等方面重点发力。 

据观察,曾经的黑马级品牌再度归来,也引起了糖酒会期各地经销的关注和咨询,企业展位人头攒动,说明品牌基础尚存,消费记忆仍很深刻。


在记者看来,目前白酒行业已经从弱复苏走向强回暖,酒业的春天已经到来,而这个时期的白酒消费品牌化趋势日益明显,行业大分化持续进行,这对于致力于品牌化发展的企业就是巨大机会。小糊涂仙具有良好的品牌基础,而且在营销战略上更加务实,前瞻性布局次高端市场,因此来看小糊涂仙酒二次创业可谓生逢其时。


另外,新时代与新生活的的社会经济背景,次高端市场黄金价格带的行业风口,都给小糊涂仙带来了难得的发展机遇。如何抓住这种机遇?如何将优势变为胜势?小糊涂仙酒二次创业新征程值得期待。

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